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Lazada越南站正式落地佣金差异化新规，采用“一降一涨”的拆分机制：LazMall品牌商城店整体佣金下调2个百分点；无品牌资质的普通跨境第三方店铺佣金上调1.5%，并伴随流量与活动权限的同步收紧。
| 店铺类型 | 调整幅度 | 配套权益/影响 |
|---|---|---|
| LazMall品牌商城店 | 佣金下调2% | 搜索加权、大促优先准入、平台优先兜底 |
| 普通跨境第三方店 | 佣金上调1.5% | 活动报名门槛抬高、自然流量缩减 |
此次调整是Lazada在越南市场费率策略上的重大转向，背后是多重因素的叠加推动。
政策背景：合规压力与生态优化
首先，越南7月起强制执行的电商卖家资质核验与税务数据报送新规，是此次调整的直接导火索。平台需要通过费率分化提前筛选合规商家，规避监管风险。
其次，此前大量无品牌低价白牌货品导致价格战内卷，退货率与客诉居高不下。通过降佣激励品牌商家、抬升铺货店铺运营成本，平台意在淘汰劣质低价供给，提升整体口碑。
卖家分路径应对策略
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已有品牌资质：整理商标证书、授权链路，提交LazMall入驻审核，自动生效降佣。同时需精简SKU，淘汰无授权白牌单品，避免混卖违规。
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无自有品牌：对接上游工厂获取品牌授权，挂靠正规品牌入驻商城店，以此抵消佣金上浮成本。同时可微调售价，并缩减低动销SKU以降低佣金损耗。
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纯铺货卖家：可逐步关停冗余店铺，转向TikTok Shop越南站等平台的全托管模式，由平台承接品牌资质与合规备案，降低自主运营压力。
行业观察：平台费率分化加剧，差异化竞争成主流
近期各平台费率调整呈现明显的差异化趋势。TikTok Shop在5月9日起对时尚、健康美妆、母婴等多数品类上调了平台佣金，其中部分品类费率上调幅度明显。Lazada此次则采用Mall店降佣、普通店涨佣的分化策略，倒逼品牌化转型。Shopee也于7月15日起上调了时尚、美妆、家居等热门品类的佣金比例。
有电商专家指出，每轮费率调整后都会淘汰一批卖家，留下的往往是能提供高利润产品或具备规模优势的卖家。平台经营已告别“野蛮生长”阶段，品牌化、精细化、合规化成为越南站跨境经营的核心必经路线。
