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各位Shopee卖家朋友们，大家好！
在广告投放中，ROAS（广告支出回报率） 是衡量效果的核心指标之一。为了帮助您更好地控制广告成本并提升回报，Shopee展示广告（DVHT）推出了“ROAS目标”优化功能。
本文将为您详细解析这一功能，从基本概念、设置方法到机器学习期的注意事项，手把手教您如何利用ROAS目标，让自动出价更智能。
一、什么是ROAS目标优化功能？
ROAS（Return On Advertising Spend）即广告支出回报率，计算公式为：ROAS = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费。
“ROAS目标”功能是Shopee展示广告中，为使用“自动出价” 的广告活动提供的高级优化工具。它允许您向系统传达您的回报期望，系统则会以此为目标，自动调整出价，力求在长期内达成您设定的ROAS。
重要提示：此功能目前仍在测试阶段，仅对部分卖家开放。
二、ROAS目标的两种设置方式与三个推荐层级
您可以根据自己的经验和对风险的偏好，选择以下设置方式：
1. 自动设置
系统会根据您的广告历史表现和行业数据，自动为您选择一个优化的ROAS目标。
2. 手动设置
您可以自主选择系统推荐的三个层级，或输入自定义数值。
系统提供的三个推荐层级及其特点如下：
| ROAS目标层级 | 核心目标 | 预期效果 | 适合场景 |
|---|---|---|---|
| 低 | 最大化展示 | 出价较激进，争取最多曝光和流量，ROAS相对较低。 | 新品推广、清仓、需要快速积累数据。 |
| 中 | 平衡效果 | 在流量获取和成本控制间取得平衡，ROAS适中。 | 稳定期产品、追求稳健增长的卖家。 |
| 高 | 严格控制成本 | 出价保守，优先确保高回报，但可能限制展示量。 | 利润薄的产品、对广告成本高度敏感的卖家。 |
手动输入：您也可以根据历史数据，输入一个具体的ROAS数值。但请注意，设置过高的目标可能导致广告难以获得展示。
三、如何设置ROAS目标？（分步指南）
您可以在创建新广告或编辑现有广告时进行设置。
场景一：创建新的商品展示广告或店铺展示广告
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在Shopee展示广告首页，选择创建商品展示广告或店铺展示广告。
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在“出价”设置部分，选择 “自动出价”。
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选择“自动出价”后，系统将显示ROAS目标设置选项，您可以根据上文介绍的方式进行选择或输入。
场景二：为已运行的商品展示广告设置ROAS目标
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进入商品展示广告模块，点击进入您要优化的广告详情页。
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确保当前出价方式为 “自动出价”。
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在“广告效果”板块中，找到并点击 “ROAS目标”，进入设置页面。
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建议：如果该商品有历史广告数据，请先查看历史ROAS表现，以此为基础设定一个更合理的目标值。
场景三：为已运行的店铺展示广告设置ROAS目标
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进入店铺展示广告模块，点击进入您要优化的广告详情页。
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确保当前出价方式为 “自动出价”。
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在“广告效果”板块中，找到并点击 “ROAS目标”，进入设置页面进行配置。
四、关键：理解“机器学习期”
设置或更改ROAS目标后，广告会进入一个关键的 “机器学习期”。这期间，系统算法会探索不同的出价策略，以找到达成您目标的最佳路径。
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持续时间：通常为14天左右，具体时长可能因品类、受众规模等因素而异。
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表现波动：在机器学习期内，您可能会观察到广告效果的波动（如曝光、点击、ROAS不稳定），这是正常现象。
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最重要原则：在机器学习期内，请尽量避免频繁调整广告设置（如更改出价、预算、ROAS目标、广告状态等）。任何重大调整都可能导致机器学习期重新开始，延长效果不稳定的时间。
五、ROAS目标优化最佳实践与建议
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给予学习时间：设置ROAS目标后，请至少给予广告14天的稳定运行期，让系统充分学习。
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参考历史数据：为有历史数据的广告设置ROAS目标时，以过往的ROAS表现为基准，设定一个务实的目标。
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定期复盘：在广告度过机器学习期、表现稳定后，建议每月回顾一次ROAS达成情况，并根据最新的业务目标进行微调。
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区分广告类型：注意，商品展示广告和店铺展示广告的ROAS目标需要分别设置和优化。
总结
Shopee展示广告的“ROAS目标”功能，将您从繁琐的手动调价中解放出来，让系统智能地为您追求目标回报。关键在于理解并尊重机器学习期，给予算法足够的时间和稳定性去学习和优化。
通过科学设定ROAS目标，您可以更高效地管理广告预算，实现从“盲目投放”到“目标驱动”的转变，最终提升整体的广告投资回报率。
